00:02:02 · S2, Leonard Menger, Jan Thomas, Felix Steffens
Ad[00:02:02] S2: Kurze Info für alle, die ihre Produkte, Tools oder Services vor Ad[00:02:06] S3: der Startup Community präsentieren möchten. Auf unserer Webseite findet ihr die Mediakids zu unseren Kanälen, Podcast, Newsletter und Webinare direkt zum Download. Dort findet ihr auch die Kontaktdaten unseres Teams. Wir beraten euch selbstverständlich gern. Mit Startup Insider erreicht ihr täglich Gründerinnen und Gründer, Investoren sowie Digitalexpertinnen und - experten aus Corporates und dem Mittelstand. Den Link findet ihr wie immer in den Shownotes. [00:02:37] S1: Interview. Felix, hi, freut mich. [00:02:39] S4: Ja, Jan, grüß dich. Freut mich auch. [00:02:41] S1: Cool, dass wir sprechen. Ich sag erst mal ein schöner Anlass, deswegen wahrscheinlich Glückwunsch, oder? [00:02:46] S4: Das kann man auf jeden Fall so sagen. Danke dir, Firmance, ja. [00:02:48] S1: Kann man das so sagen, Ja, das ist deswegen frage ich auch son bisschen konkret und direkt, weil ich kann mir ja schon vorstellen, wenn man so das eigene Baby dann abgibt, ist ja auch wahrscheinlich, das hat hat son son Touch von irgendwie vielleicht auch dann nicht ganz so 100 Prozent glücklich, ne. Aber erzähl doch mal, wie wie kam's dazu und vor allem wie fühlt sich's an? [00:03:04] S4: Ja, also das Baby abgeben ist es ja nicht ganz, ja. Also viele Leute denken ja irgendwie, wenn dann der Exit da ist, dann gehen wir alle nach Hause und hören alle auf zu arbeiten. [00:03:12] S1: So ist [00:03:12] S4: es ja nicht. Also ich bin ja auch weiterhin in der Firma vorbei.
00:03:12 · Felix Steffens, Jan Thomas
[00:03:12] S4: es ja nicht. Also ich bin ja auch weiterhin in der Firma vorbei. [00:03:15] S1: Insel vor vor meinem Strand und solche Geschichten hab jetzt grad vor [00:03:18] S4: Augen, ne? Genau, genau. Das ist ja nicht die Realität. Nein, nein. Wir haben quasi mit mit Lifted haben wir einen extrem starken Partner gefunden, mit dem wir einfach mehr mehr Gas geben als vorher noch. Und insofern, es geht einfach weiter. Genau. [00:03:30] S1: Erzähl mal Lifted, Upwork, Lifted. Upwork kenn ich, liftet kann ich nicht, aber vielleicht kannst Du mal erzählen. Also vielleicht musst Du mal für die, die euch noch nicht kennen, Workmotion ist ja schon ein sehr etablierter Begriff, aber vielleicht musst Du mal kurz erzählen, was ihr macht und dann, wie kam's denn zu Upwork und liftet?
00:03:30 · Jan Thomas, Felix Steffens
[00:03:30] S1: Erzähl mal Lifted, Upwork, Lifted. Upwork kenn ich, liftet kann ich nicht, aber vielleicht kannst Du mal erzählen. Also vielleicht musst Du mal für die, die euch noch nicht kennen, Workmotion ist ja schon ein sehr etablierter Begriff, aber vielleicht musst Du mal kurz erzählen, was ihr macht und dann, wie kam's denn zu Upwork und liftet? [00:03:42] S4: Ja, genau. Okay, sehr gerne. Kann ich jetzt weit ausholen. Also was wir machen, nennt sich, der Fachbegriff ist quasi Employer of Record. Das heißt, wir machen es möglich, dass Unternehmen Leute im Ausland rechtskonform einstellen können. Und das Ganze hat also was mit Remote Work zu tun. Wenn Firma zum Beispiel in Deutschland sagt, hey, wir sind damit einverstanden, dass unsere Mitarbeiter oder Mitarbeiterinnen auch aus dem Ausland arbeiten. Das kann in Schweden sein, das kann in Spanien sein, das kann in Indien sein. Und wir wollen die Leute dort einstellen, haben aber keine lokale Ländergesellschaft, weil die brauchst Du ja, jemanden rechtskonform lokal einzustellen, dann kommen sie zu uns und das ist das Produkt, was wir anbieten. Mhm. Genau. Und deine andere Frage war, wie kam es jetzt zu Lifted und wer ist Lifted überhaupt? Lifted war mir tatsächlich vor ungefähr einem Jahr auch noch gar kein Begriff. [00:04:30] S1: Oh,
00:04:30 · Jan Thomas, Felix Steffens
[00:04:30] S1: Oh, [00:04:31] S4: okay. Weil die einfach weil die einfach in einem anderen Markt spielen. Also Upwork kennt ja jeder, ne. Upwork ist ja eine sehr etablierte Marke im im im ganzen Techbereich, würd ich sagen und ist natürlich bekannt geworden als eigentlich der größte Marktplatz für Arbeit, wenn man so will. Ja, also die haben 18000000 Freelancer auf ihrer Plattform und ich glaube, jeder hat mal mit Upwork zusammengearbeitet. Und Lifted ist relativ neu. Die gibt's eben auch erst seit Sommer 2025 und das ist eine neue Sparte, ist eine hundertprozentige Tochtergesellschaft von Upwork, die sich exklusiv auf das Enterprise Geschäft fokussiert. Genau. Und was sie dort machen, ist, das nennt sich quasi Contingent Workforce. Das heißt, alle Art von Mitarbeiter und Mitarbeitern, die nicht Vollzeit auf der Payroll sind, darum kümmert sich Lifted für diese Enterprise Kunden. Das heißt, IOA ist ein Teil davon und wird eben oft benutzt, Leute anzustellen. Es können aber auch Freelancer sein, es kann auch der sogenannte Agent of Record sein. Es kann auch klassisches Star Fleasing sein. Und Lifted hat das bisher mit Partnern gemacht und hat einfach festgestellt, dass sie ein Netzwerk aus globalen Entities gerne selbst in house haben. Deshalb haben sie vor einem Jahr auch die 1. Akquisition getätigt. Die haben eine andere Firma gekauft namens Ascen, ein IOA, der nur die USA und Kanada abdeckt. Was eben gefehlt hat, ist ein globaler IOA und damit sind sie jetzt bei uns fündig geworden. So kann man's, glaub ich, sagen.
00:05:58 · Jan Thomas, Felix Steffens
[00:05:58] S1: Du, bevor wir weitermachen, jetzt musst mal ganz kurz erklären, Du hast grade son Nebensatz gesagt, Agent of Record, was ist das denn? [00:06:03] S4: Ja, also das ist ein spezielles Produkt, ähnlich wie IUA, nur dass die Leute nicht auf Vollzeit Arbeits Arbeitsverträgen sind, sondern quasi als Freelancer Aber Personen weiterhin. Es sind weiter Personen, die Okay, ich [00:06:16] S1: hab keine A-Jugend, deswegen, ne. Deswegen hab ich grade gedacht, da ist was Neues passiert, von dem ich noch gar nichts wusste, ja. [00:06:21] S4: Genau. Nein, nur dass der Freelancer Vertrag dann nicht direkt mit dem Unternehmen geschlossen wird, sondern quasi dann mit mit Lifted oder mit uns und die Firma dann wiederum der Kunde wiederum meinen Vertrag begunstet. Das ist das Produkt. [00:06:31] S1: Verstehe. Und ich hab mir angeguckt, Upwork hat insgesamt zumindest laut Crunchbase irgendwie so rund 320000000 eingesammelt. Ich vermute mal, wenn sie aus' Akquisition wie euch, können wir gleich ein bisschen noch drüber sprechen dann, aber wie euch tätigen können, dann müssten die ja wahrscheinlich profitabel sein, ne? [00:06:43] S4: Ja, also Upwork gibt's ja wie gesagt schon sehr, sehr lange. Das ist ein Unternehmen, was aus auch ursprünglich aus einem Merger entstanden ist von Firmen, die ehrlicherweise ich damals gar nicht kannte. Dafür bin ich noch zu jung, aber ich glaube, das heißt Elance und Odesk hießen die damals. Und mittlerweile ist Upwork ja an der Börse, ist auf dem Nasdaq gelistet und die haben auf jeden Fall jede Menge Cash aufm Balance steht rumliegen. Genau.
00:06:43 · Felix Steffens, Jan Thomas
[00:06:43] S4: Ja, also Upwork gibt's ja wie gesagt schon sehr, sehr lange. Das ist ein Unternehmen, was aus auch ursprünglich aus einem Merger entstanden ist von Firmen, die ehrlicherweise ich damals gar nicht kannte. Dafür bin ich noch zu jung, aber ich glaube, das heißt Elance und Odesk hießen die damals. Und mittlerweile ist Upwork ja an der Börse, ist auf dem Nasdaq gelistet und die haben auf jeden Fall jede Menge Cash aufm Balance steht rumliegen. Genau. [00:07:06] S1: Ah, die sind schon an der Börse. Okay, hatte ich mir jetzt hatte ich mir falsch notiert, dann okay. Sag mal kurz was zur Bewertung von denen? Hab ich das hatte ich jetzt falsch gesehen dann? [00:07:13] S4: Bewertung von Upwork? Ja, wo irgendwie grade so? Aktienkurs liegt jetzt, stand gestern, glaube ich, irgendwie so bei 10 Dollar pro Aktie und so ganz grob geschätzt ist das eine Marktkapitalisierung von von auf jeden Fall über 1000000000. [00:07:26] S1: Mhm. Und jetzt, sag mal, habt ihr mit denen angefangen anzubandeln? Wie läuft denn son Prozess an? Also habt ihr irgendwann gesagt, wir möchten jetzt verkaufen oder sind die auf euch zugekommen? Weil es geht son bisschen drum, man man will ja eigentlich son strukturierten Prozess haben, son Bieterprozess in der Regel, ne? Möcht man möchte ja eigentlich mehrere Offers haben.