00:10:22 · Jan Thomas, Sebastian Schuon
[00:10:22] S1: Was sind so die typischen Antworten darauf? [00:10:24] S2: Der Klassiker ist natürlich, ich erreiche meine Kunden nicht, ich weiß, die melden sich nicht zurück. So und da gibt am Ende ist es oft auch einfach so, ja. Hast Du die angerufen? Ja, nee, wie oft hast Du denn probiert? Ja, nur einmal. [00:10:35] S1: Ja. Aber es sind viele Vertrieb hör ich bei dir raus, ne. Also Du hast vorhin gesagt, jetzt sagst Du, ich erreiche die Kunden nicht und so. Guckst Du viel auf Vertrieb? [00:10:41] S2: Also ich glaube, am Anfang ist es sehr viel Vertrieb, weil wir in der Welt leben... Also es gibt einfach 2 Gründungsarten. Entweder Du machst irgendwas, wo Du ein Technologierisiko hast oder ein Businessrisiko. Technologierisiko ist Kernfusion. Da weißt Du halt, wenn das klappt technisch, das verkaufst Du wie geschnitten Brot. Wir haben ein Team bei uns, RedLock, die bauen Raketentriebwerke, da müssen wir anders coachen, weil da müssen wir halt die Risiken minimieren. Ist schon klar, wenn wir [00:11:04] S1: Da ist auch Cold Calling nicht so das Ding, ne?
00:11:04 · Jan Thomas, Sebastian Schuon
[00:11:04] S1: Da ist auch Cold Calling nicht so das Ding, ne? [00:11:06] S2: Genau. Wobei interessanterweise, die machen auch Sales und Sellen Rental Agreements Ah ja. Oder Launch Agreements. Crazy. Da kommst Du halt schnell auf ein paar Milliarden Launch Agreement. Aber ja, das Kernproblem ist halt klappt's technisch. Aber in allen anderen Themen hast Du halt eigentlich ein Business Risk. Und das Business Risk heißt, braucht da, ist jemand bereit dafür zu zahlen? Und das ist am Ende Vertrieb, aber das musst Du am Anfang halt rausfinden, weil das Bauen von so von Zeugs heute ist ja nicht mehr das Thema. Also das baut ja Claude schneller, als Du es verkauft hast. Mhm. Also es hat sich echt geändert von vor 20 Jahren, wie ich losgelegt hab. [00:11:43] S1: Und aber sag mal was zu deiner Person, ne? Ich mein, bringst ja eine spannende Vita mit, warst hab ich gesehen, ne, sehr früh bis zum Beispiel bei Personio investiert und so, aber zeitgleich, wenn Du jetzt sagst Raketentriebwerke, wie kannst Du da helfen? Wie wie's ein, also ne, ich glaub, man muss ja bei' Accelerator immer gucken, wer steckt dahinter und dann überlegen, kann die Person auch bei meinem Business helfen? Da wär ich's bei Raketentriebwerken nicht draufgekommen.
00:11:43 · Jan Thomas, Sebastian Schuon
[00:11:43] S1: Und aber sag mal was zu deiner Person, ne? Ich mein, bringst ja eine spannende Vita mit, warst hab ich gesehen, ne, sehr früh bis zum Beispiel bei Personio investiert und so, aber zeitgleich, wenn Du jetzt sagst Raketentriebwerke, wie kannst Du da helfen? Wie wie's ein, also ne, ich glaub, man muss ja bei' Accelerator immer gucken, wer steckt dahinter und dann überlegen, kann die Person auch bei meinem Business helfen? Da wär ich's bei Raketentriebwerken nicht draufgekommen. [00:12:03] S2: Fair, ich glaube das, also vielleicht mal kurz zu mir, ich habe einmal Elektrotechnik in München studiert und habe dann Informatik in Stanford gemacht und war am CDTM eben, das hat mir da sehr viel gebracht. Haben direkt unsere 1. Firma Stylight damals 2008 gegründet, das war Mode E-Commerce zur gleichen Zeit wie Zalando gegründet, nur das schlechtere Businessmodell genommen. [00:12:22] S1: Was war da anders, trickelt Styleight? Ich kenn's natürlich, aber ich hab das Businessmodell nicht vor Augen, wie wie sich das zu erzählen hat. [00:12:26] S2: Nee, also Zalando hat halt Schuhe direkt verkauft und wir waren der Aggregator, zu finden, wo man Schuhe kauft. [00:12:32] S1: Ah ja, okay. [00:12:32] S2: Wir haben das auch nach ein, Jahren schnell gewusst, dass wir eigentlich hätten Zalando machen sollen, aber leider war halt unser Investor der Zalando Investor und deswegen fanden die das nicht so cool, wenn wir das Businessmodell geändert hätten. Also wir waren quasi in Google Shopping, das Google Shopping derzeit damals für Mode.
00:12:32 · Sebastian Schuon, Jan Thomas
[00:12:32] S2: Wir haben das auch nach ein, Jahren schnell gewusst, dass wir eigentlich hätten Zalando machen sollen, aber leider war halt unser Investor der Zalando Investor und deswegen fanden die das nicht so cool, wenn wir das Businessmodell geändert hätten. Also wir waren quasi in Google Shopping, das Google Shopping derzeit damals für Mode. [00:12:45] S1: So bisschen wie Ladenzeile wahrscheinlich auch, ne?
00:12:45 · Jan Thomas, Sebastian Schuon
[00:12:45] S1: So bisschen wie Ladenzeile wahrscheinlich auch, ne? [00:12:47] S2: Genau, also Ladenzeile war unser großer Konkurrent. Ja, ja. Wir beide haben uns den SEO Markt geteilt. Das haben 2 16 dann ProSieben verkauft, dann hat Personio geholfen. Da war damals der 1. Business Angel, kam halt auch aus dem CDTM Ding. Mit Luminovo noch eine AI Agentur gebaut, die wir dann in eine Produktfirma, weil da auch so 100 Leute gepivotet haben. Hab dann Alasco gegründet, wo wir ein ERP für große Bauprojekte im Endeffekt machen. Das haben wir so bis zu CSB war ich CEO und seit 3 Jahren mache ich eben Schub, weil er einfach festgestellt hat, mein Herz ist in dieser sehr Early Stage und auf sehr vielen Themen. So und jetzt ist die Frage, wie kannst Du Be to Beat und Raketen gleichzeitig coachen? Am Ende ist es halt ganz oft schnell zu denken, was deren Probleme sind und sagen, hey, einfach schnell einfach zu denken und den Mut zu haben, Dinge, die einem im Bauch komisch vorkommen, schnell anzusprechen. Sagen, bist Du dir sicher? Na, hast Du das mal geschickt? Ah, nee. Also erstaunlicherweise kriegt man 80 Prozent schon überlebt. Klar, würd ich ein Biochemie Team coachen können, weiß ich nicht. Aber sone grundsätzliche Engineering Ahnung hab ich. Und Fundraising ist das Gleiche. Wie Du Mitarbeiter bekommst, ist das Gleiche. Wie Du Teamkonflikte löst, ist das Gleiche. Wie Du validierst, ob ein Kunde das will oder nicht, auf was der Preis kommt, ist ähnlich.
00:13:59 · Jan Thomas
[00:13:59] S1: Nee, das verstehe ich, ja. Gibt's denn gibt's denn trotzdem für dich so, sagen wir mal so, Schwerpunktbereiche, wo Du sagst, da da bist Du am meisten zu Hause oder andersrum vielleicht gibt's Unternehmen, wo Du dir wünschen würdest, die kämen bei dir, also Geschäftsmodelle, die kämen bei dir zur Tür rein?