Scalable – Startup Chronicles
00:03:31 · Matteo Ottavi, S1
[00:03:31] S0: Quello con l'intelligenza artificiale. [00:03:33] S1: Precisamente. Ed è cruciale per capire la loro mentalità. Hanno messo le AI direttamente a bordo del satellite. Fanno quello che si chiama edge computing spaziale. [00:03:43] S0: Ok, spieghiamo un attimo questa dinamica a chi ci ascolta, perché non è solo una parola d'ordine messa lì per eventure capitalist. Normalmente, satellite scatta foto a ripetizione e spara giù sulla Terra una valanga di dati grezzi, giusto? [00:03:56] S1: Giusto. Giga e giga di dati. [00:03:59] S0: Ma se l'area che stai fotografando è coperta dalle nuvole? [00:04:02] S1: In un satellite tradizionale quello è un disastro. Trasmetti foto di nuvole inutilizzabili. Consumi banda radio che costa una fortuna, ingolfi server a terra, e poi qualcuno o un algoritmo dovrà pure passare il tempo a scartarle. [00:04:16] S0: Una perdita di tempo e soldi. [00:04:18] S1: Invece con l'AI a bordo capovolgono il processo. Il satellite guarda l'immagine mentre è ancora nello spazio. Si accorge che ci sono solo nuvole, boom, la cancella. Invia a terra solo le informazioni utili. Questo ti fa capire che non sono solo dei fabbri spaziali, ma degli integratori di architetture intelligenti. Ottimizzano ferocemente il flusso di dati.
00:04:18 · S1, Matteo Ottavi
[00:04:18] S1: Invece con l'AI a bordo capovolgono il processo. Il satellite guarda l'immagine mentre è ancora nello spazio. Si accorge che ci sono solo nuvole, boom, la cancella. Invia a terra solo le informazioni utili. Questo ti fa capire che non sono solo dei fabbri spaziali, ma degli integratori di architetture intelligenti. Ottimizzano ferocemente il flusso di dati. [00:04:38] S0: Chiaro. E fin qui, insomma, è la storia di un'azienda che prospera. Ma il dossier, a un certo punto, ci porta a un punto di rottura strategico. Per usare un'analogia, è come un sarto. Immagina un sarto bravissimo che fa abiti su misura, Viene pagato profumatamente per ogni abito, lo consegna e il suo rischio finisce lì. [00:04:59] S1: Un modello di business solido. [00:05:01] S0: Ma all'improvviso questo sarto decide che non gli basta più. Vuole gestire l'intera rete autostradale su cui viaggiano I corrieri che consegnano I suoi vestiti. [00:05:10] S1: Un bel cambio di passo. [00:05:11] S0: Un cambio totale. Devi comprare le autostrade, pagare I casellanti, sperare che la gente le usi. Il rischio finanziario si capovolge completamente. Quanto è pericoloso questo salto, 2º te? [00:05:24] S1: Guarda, tecnicamente entriamo nel regno della cosiddetta capacity economics. Passare dalla fabbrica al servizio è, come si dice nel settore, attraversare la valle della morte del flusso di cassa. [00:05:35] S0: Addirittura.
00:05:35 · Matteo Ottavi, S1
[00:05:35] S0: Addirittura. [00:05:36] S1: Sì, perché nel modello vecchio il cliente ti dà I soldi e tu costruisci. Nel modello nuovo infrastrutturale 6 tu operatore che devi anticipare enormi spese in conto capitale, le famose Capex. [00:05:48] S0: Quindi devono metterci I loro soldi 1º ancora di avere un singolo cliente per il servizio finale. [00:05:53] S1: Esatto. Devi pagare I lanciatori in anticipo, e a loro non frega niente se il tuo business plan avrà successo o no. Devi pagare le assicurazioni, le stazioni di terra. Bruci centinaia di milioni sperando che tra 3 o 4 anni la domanda per quei dati sia alta. [00:06:08] S0: E proprio parlando di dati si capisce qual è il vero tesoro qui. Alla fine l'hardware è solo il mezzo. [00:06:13] S1: L'hardware è irrilevante per l'utente finale. [00:06:16] S0: Ma infatti, cioè, a un Ministero dell'Agricoltura o a un'azienda energetica non interessa possedere un pezzo di metallo in orbita. Vogliono risposte. Vogliono sapere tipo in 30 minuti se c'è una perdita in un oleodotto. [00:06:28] S1: Ed è qui che entra in gioco OpenConstellation e il loro software Data Cosmos. [00:06:32] S0: Un'infrastruttura condivisa. Spiegaci come funziona. [00:06:35] S1: È un'idea brillante sulla carta. Storicamente un governo si pagava a un'intera costellazione. Loro invece dicono, ehi governi, aziende, pagate un solo satellite, lo mettete nella nostra rete, in cambio vi diamo l'accesso ai dati di tutti gli altri satelliti degli altri membri.
00:06:35 · S1, Matteo Ottavi
[00:06:35] S1: È un'idea brillante sulla carta. Storicamente un governo si pagava a un'intera costellazione. Loro invece dicono, ehi governi, aziende, pagate un solo satellite, lo mettete nella nostra rete, in cambio vi diamo l'accesso ai dati di tutti gli altri satelliti degli altri membri. [00:06:49] S0: Un effetto leva formidabile, certo. L'obiettivo dichiarato, se non sbaglio, è abbattere I tempi di consegna dell'intelligence a soli 30 minuti. [00:06:58] S1: Esatto, una reattività quasi in tempo reale. E il software fa da catalogo centralizzato. [00:07:03] S0: Sì, ma aspetta un attimo, perché qui devo farti un po' di pushback. Leggendo il dossier, mi sorto un dubbio legittimo sulla sicurezza. [00:07:10] S1: Dimmi. [00:07:11] S0: Se stiamo parlando di governi diversi che condividono una flotta di satelliti, chi è il vero proprietario delle immagini sensibili? Cioè, se un paese finanzia un satellite, ma quel satellite sta sorvolando una base militare di un altro paese membro, condividere queste informazioni di intelligence non rischia di diventare un incubo burocratico, o peggio, di sicurezza? [00:07:31] S1: È un'osservazione giustissima. Anche se I dettagli dei contratti non sono tutti pubblici, sappiamo che il principio per risolvere questo nodo è la priorità di tasking. [00:07:40] S0: Ovvero? [00:07:41] S1: Ovvero, non è che I membri condividono indiscriminatamente ogni dato sensibile. Chi paga il satellite mantiene la priorità assoluta per orientare I sensori sulle proprie aree di interesse esclusive. [00:07:52] S0: Ok, quindi I propri segreti restano segreti.
00:07:52 · Matteo Ottavi, S1
[00:07:52] S0: Ok, quindi I propri segreti restano segreti. [00:07:55] S1: Esattamente. Si condivide solo la capacità in eccesso, magari I dati sull'osservazione terrestre di base. Quello che stiamo guardando è la transizione verso il software as a service. Vogliono diventare praticamente l'AWS dell'osservazione spaziale. [00:08:08] S0: Che paragone azzeccato. [00:08:10] S1: Il valore non è più la foto, ma il software che ti manda la notifica sul telefono per dirti, attenzione, c'è un'anomalia termica. [00:08:17] S0: Chiaro, ma avere I dati in tempo reale è totalmente inutile se non hai una rete di telecomunicazioni capace di trasmetterli dallo spazio alla Terra, specialmente se non vuoi passare per nodi terrestri vulnerabili o in paesi ostili. E qui il dossier introduce la loro scommessa più audace, ConnectedCosmos. [00:08:34] S1: Il vero nucleo dell'ambizione. [00:08:37] S0: Una rete pianificata di 192 satelliti, dico 192. I primi 2 sono andati su a gennaio 2026, l'obiettivo è oltre 96 entro il 2028 per arrivare a una copertura globale nel 2030. [00:08:50] S1: Questi non servono a scattare foto, [00:08:52] S0: Esatto, servono per comunicare. Ma quindi, cosa significa tutto questo nel panorama europeo? Perché insomma, ci sono già OneWeb di Eutelsat con oltre 600 satelliti operativi, c'è il progetto IRIS dell'Unione Europea che ne prevede quasi 350. Perché l'Europa o un cliente istituzionale dovrebbe comprare capacità da una rete in costruzione di 192 satelliti quando ci sono queste alternative? Per non parlare dei 10000 di Starlink.
00:08:52 · Matteo Ottavi, S1
[00:08:52] S0: Esatto, servono per comunicare. Ma quindi, cosa significa tutto questo nel panorama europeo? Perché insomma, ci sono già OneWeb di Eutelsat con oltre 600 satelliti operativi, c'è il progetto IRIS dell'Unione Europea che ne prevede quasi 350. Perché l'Europa o un cliente istituzionale dovrebbe comprare capacità da una rete in costruzione di 192 satelliti quando ci sono queste alternative? Per non parlare dei 10000 di Starlink. [00:09:19] S1: La cosa affascinante qui è decostruire il concetto stesso di sovranità. Noi tendiamo a pensare che sovranità significhi avere la costellazione più grande, sfidare Starlink sul volume. [00:09:30] S0: E non è così. [00:09:31] S1: No, affatto. La sovranità non richiede per forza una scala enorme. Starlink punta alla banda larga commerciale, è un'altra cosa. Per le istituzioni, sovranità significa controllo di capacità specializzate e resilienza. [00:09:45] S0: Cioè poter instradare I dati di intelligence in modo sicuro. [00:09:48] S1: Esattamente, federare le reti e avere la certezza crittografica che I dati non passino per server terzi. Però hai ragione a sollevare il dubbio, perché c'è un paradosso clamoroso in questa storia di indipendenza europea. [00:10:00] S0: Il paradosso dei lanciatori, immagino. [00:10:02] S1: Proprio quello. Open Cosmos vuole garantire sovranità spaziale all'Europa, ma per lanciare I suoi primi satelliti di questa rete, a gennaio, a chi si è affidata? [00:10:11] S0: A Rocket Lab.