Mannheim Investment Club (MIC) Podcast
00:26:23 · Marc Etienne Sellen, Marc Lakner
[00:26:23] S0: Seit Ende 2023 sagst Du ja fast wortgleich, Deutschland habe kein Erkenntnisproblem, sondern eine Umsetzungskrise. Eure Studie mit dem Institut der deutschen Wirtschaft hat den Transformationsfortschritt inzwischen von der Schulnote 4.4 auf 3.5 verbessert. Ist das denn echter Fortschritt oder haben sich vielleicht auch einfach die Erwartungen gesenkt? Was ist da die Begründung deiner Meinung nach? [00:26:47] S1: Also erstens haben wir diesen diese Transformationsstudie machen wir jetzt schon im zweiten Jahr und haben da wirklich drauf geschaut, wenn in die Focus Future Studie, was müssen wir denn tun in Deutschland, besser zu werden hinsichtlich Wachstum, hinsichtlich Beschäftigung, hinsichtlich Innovation. Und wir haben jetzt wirklich diese 4.4 auf 3.5 gesehen. Das ist ein leichter Fortschritt, aber es ist auch lange kein Konzern. Also viele Unternehmen haben verstanden mittlerweile, dass sie handeln müssen. Unser Problem ist daher nicht mehr ganz die Erkenntnis und nicht mehr die Erkenntnis, sondern wirklich die Geschwindigkeit der Umsetzung. Und deswegen spreche ich auch in den Studien oder sprechen wir in den Studien von New German Speed, eine Anlehnung an China Speed. Man sagt ja immer, die sind schnell, die sind innovativ und wir müssen da einfach einen draufsetzen und es nicht gleich machen, sondern halt unseren eigenen Weg finden. Und dass wir es können, haben wir oft genug bewiesen. Wir müssen es jetzt halt nur in der Breite zeigen.
00:26:47 · Marc Lakner, Marc Etienne Sellen
[00:26:47] S1: Also erstens haben wir diesen diese Transformationsstudie machen wir jetzt schon im zweiten Jahr und haben da wirklich drauf geschaut, wenn in die Focus Future Studie, was müssen wir denn tun in Deutschland, besser zu werden hinsichtlich Wachstum, hinsichtlich Beschäftigung, hinsichtlich Innovation. Und wir haben jetzt wirklich diese 4.4 auf 3.5 gesehen. Das ist ein leichter Fortschritt, aber es ist auch lange kein Konzern. Also viele Unternehmen haben verstanden mittlerweile, dass sie handeln müssen. Unser Problem ist daher nicht mehr ganz die Erkenntnis und nicht mehr die Erkenntnis, sondern wirklich die Geschwindigkeit der Umsetzung. Und deswegen spreche ich auch in den Studien oder sprechen wir in den Studien von New German Speed, eine Anlehnung an China Speed. Man sagt ja immer, die sind schnell, die sind innovativ und wir müssen da einfach einen draufsetzen und es nicht gleich machen, sondern halt unseren eigenen Weg finden. Und dass wir es können, haben wir oft genug bewiesen. Wir müssen es jetzt halt nur in der Breite zeigen. [00:27:57] S0: In den euren letzten Auswertungen liegen ja Pharmabanken und Tech klar vorne, ja, Energie und Automobil auf den letzten Plätzen. Bei den Autoherstellern seht ihr die Margen bis 2030 von durchschnittlich 5.5 Prozent auf bis zu minus 2.9 Prozent fallen. Ist dieser Absturz noch irgendwie aufzuhalten? Und wenn ja, was müssen die Hersteller konkret anders machen?
00:28:20 · Marc Lakner, Marc Etienne Sellen
[00:28:20] S1: Also das ist natürlich vor allem eine Warnung an die Autohersteller. Das haben die auch, glaube ich, alle verstanden. Denn niemand kann den Marsch für 2030 auf die Nachkommaschnelle prognostizieren, auch wenn nicht. Aber die Richtung ist eindeutig. Also die Wettbewerber, insbesondere aus China mit Elektrifizierung und Software verändern die wirtschaftliche Grundlage und das rational fundamental. Wer jetzt wirklich wartet, bis die Prognose Realität ist, hat natürlich verloren. Und wir sehen da bei vielen Automobilherstellern oder eigentlich bei allen und auch für viele Automobilzulieferern, dass sie in dieser Transformation mittendrin sind, dass sie vom ersten oder zweiten Gang auf den vierten oder fünften Gang geschaltet haben und dass natürlich jetzt es wirklich Zeit wird, Sachen anzugehen, zu verändern. Sie sehen sie auch in den Zeitungen und in den Nachrichten. Es wird über die Thema Standorte gesprochen, es wird über Themen Arbeitszeiten gesprochen, aber noch wichtiger ist meines Erachtens das Thema Produkt Produkte, Produktinnovation und wie das Ganze in Einklang auch gebracht wird mit dem Thema Kosten und Zeit. Time to Market ist extrem wichtig geworden und da können wir noch viel aufholen. [00:29:45] S0: Ja, 2024 hast du ja auch konkret gefordert, wir brauchen einfach mehr Transformationslust. Woran scheitert das denn in Unternehmen? Ist es dann eher deiner Meinung nach häufig das Geld, das Können oder vielleicht der Wille?
00:29:45 · Marc Etienne Sellen, Marc Lakner
[00:29:45] S0: Ja, 2024 hast du ja auch konkret gefordert, wir brauchen einfach mehr Transformationslust. Woran scheitert das denn in Unternehmen? Ist es dann eher deiner Meinung nach häufig das Geld, das Können oder vielleicht der Wille? [00:29:58] S1: Haben ist leider so ein bisschen von allem. Wenn ich was am häufigsten sehe, ist es wahrscheinlich eher das Wollen und mit dem Wollen das Entscheiden. Also Deutschland hat ja Kapital, wir haben in Deutschland innovative Ingenieure, wir haben duale Ausbildung, wir haben gute forschungsnahe Institute, wir haben starke Unternehmen und Thema Persönlichkeit. Aber wir diskutieren oft Entscheidungen zu lange, suchen dann den perfekten Konsens und beginnen dann wirklich zu spät mit der Umsetzung. Und das können wir heute uns leider nicht mehr leisten. Wir müssen dort schneller werden. Wir dürfen Entscheidungen dann, wenn sie getroffen sind, dann auch nicht im Mittelmanagement versanden lassen, sondern wir müssen sie wirklich umsetzen, damit eine Veränderung kommt. [00:30:50] S0: Vielleicht auch zum Punkt Digitalisierung, ja, künstliche Intelligenz ist ein Stichwort, was sehr viele Unternehmen oder fast alle Unternehmen, würde ich mal sagen, beschäftigt heutzutage. Fangen wir vielleicht einfach mal bei dem Thema bei euch an. Wie findet KI denn bei Kearney heute konkret Anwendungen und wo verbessert sie im Beratungsprozess vielleicht auch direkt die Qualität und nicht nur die Geschwindigkeit?
00:31:13 · Marc Lakner
[00:31:13] S1: Vielleicht fangen wir mal mit dem Klienten Nutzen an. Viele Klienten brauchen oder wollen das Thema KI angehen. Viele haben einzelne Use Cases gestartet und erhoffen sich daraus eine große Auswirkung. Aber wir sind da relativ klar und eigentlich ganz klar mit unseren Aussagen. Wir wollen, alles, was wir an KI angehen, auch sich in der P und L messen lässt. Und dafür braucht man natürlich eine gesteuerte Entwicklung der KI Initiativen. Dafür braucht man eine Mobilisierung. Dafür braucht man gute Use Cases. Dafür braucht man auch die Verankerung von KI in den Strategie- Wettbewerbsmodellen. Das zum einen vom Kunden her. Punkt 2 ist, wenn wir beim Klienten Projekte machen, arbeiten wir heute schon Hand in Hand mit unseren Agenten, die wir selbst produziert haben, die wir selbst generiert haben, die wir proprietär auch für uns nützen und die natürlich das Arbeiten, sei es Analysen tiefergehend ermöglichen, schneller ermöglichen oder auch, ich sag mal, repetitive Aufgaben abnehmen und man sich dann mehr Zeit nehmen kann, die richtigen, schweren Dinge anzugehen. Und dann, wir noch einen Schritt tiefer gehen, in der Organisation bei uns selbst hat natürlich jeder Zugang zu KI. Wir stellen eigene Tools und Methoden selbst her, sei es im Einkauf bei Tail Entspend oder automatischen Vertragsanalysen oder 1 Verhandlungs Factory bis hin zu innovativen Themen im Bereich Sales und Pricing, wo wir natürlich auch diese Methoden und Tools schon einsetzen. Und jeder ist angehalten, sich damit mit Hochdruck auseinanderzusetzen. Wir haben Trainings, wir haben Zugang zu unterschiedlichsten Tools und Methoden. Wir haben ein eigenes Tool, das nennt sich Scout, das auf unser eigenen Know how Zugriff hat und nur uns zugänglich ist. Und wir sind natürlich auch an dem Thema proprietäre Daten dabei, so einen Mehrwert für unsere Klienten zu erzielen.
00:33:40 · Marc Etienne Sellen
[00:33:40] S0: Ja, sehr interessant. Ihr habt ja 2022 auch den KI Spezialisten Optano gekauft und zuletzt mit ServiceNow und Bure eigene KI Lösung gebaut. Wie geht ihr da strategisch vor? Wann kauft ihr oder wann entwickelt ihr selber?