Mannheim Investment Club (MIC) Podcast
00:35:37 · Marc Lakner
[00:35:37] S1: Was wir schon sehen ist, und da zitiere ich auch mal unseren Gründer Andrew Thomas Kearney, deswegen heißen wir auch oder hießen wir Andrew, Eti Kearney, Andrew Thomas Kearney. Und Kearney deswegen, wir sind natürlich ein Iris und kein Schotter. Und der hat immer gesagt, au success as consultants will depend on advice we give and to convince does and authority that is good. Und das sind 2 Elemente. Einmal das advice, das Thema wird wahrscheinlich tiefer, schneller, anders und durch KI revolutioniert werden. Aber die Menschen zu überzeugen, mitzunehmen, dass eine Transformation gut ist, sie zu begleiten, Sachen zu verändern, das wird eher noch wichtiger werden. Das passt ganz gut mit unserem Markenkern zusammen, weil wir wollen ja Transformation machen. Wir können das auch, wenn wir kollaborativ sind und das kommt dann gut zusammen. Dementsprechend gehen wir schon davon aus, dass KI eine wichtige Lokomotive ist auch, das Beratungsgeschäft noch mal neu aufzustellen und zu verändern. Und wir wollen natürlich mit KI auch unter anderem, nicht nur mit KI, aber unter anderem auch dafür sorgen, dass wir unsere Geschäfte in Europa verdoppeln Und für unsere Internetziele ist es natürlich schon so, dass wir es schon geschafft haben, in relativ kurzer Zeit alle KI fähig zu machen, eine große Anzahl an relevanter und proprietärer Agenten aufzubauen, auch Tools, Plattformen darüber hinaus zu entwickeln und die richtigen Allianzen aufzubauen. Haben wir da jetzt eine konkrete Anzahl an Agenten, die wir definieren wollen? Nein, aber wir wollen halt die Agenten haben, die differenzierend sind, unsere Klienten nach vorne bringen. Dementsprechend kann ich da jetzt keine Zahl sagen, da schlägt Qualität die Quantität.
00:37:35 · Marc Etienne Sellen
[00:37:35] S0: Interessante Perspektive. Ein Teil von der Beratung ist ja aber auch, dass ja sehr junge Leute viele Stunden Analysen machen und dabei dann sehr, sehr viel lernen in der Beratung. Wenn KI genau viele Teile von dieser Arbeit dann eigentlich übernimmt, woher kommt dann die übernächste Partnergeneration?
00:37:53 · Marc Lakner
[00:37:53] S1: Sehr, sehr wichtige und richtige Frage. Die treibt natürlich die ganze Beratung Wir haben den Vorteil als Kearney, dass wir schon immer dicke Bretter gebohrt haben und wir nicht immer diese riesigen Projekte machen, wo 200, 300 Leute auf dem Projekt sind und wo, ich sag mal, ein Verhältnis von Partner zu normalen Berater 1 zu 20, 1 zu 30 ist. Diese Aufstellung wird's in Zukunft so wahrscheinlich nicht mehr gehen. Wir sind schon immer traditionell eher in dem Bereich 1 zu 7, 1 zu 6 gewesen, wo wir gesagt haben, wir brauchen die Expertise beim Klienten, Impact zu generieren. Wir wollen uns messen lassen und vor dem Hintergrund auch kollaborativ die Transformation gestalten wollen. Und vor dem Hintergrund werden wir auch in Zukunft Leute brauchen, auch junge Leute brauchen, die relativ schnell dann auch lernen, mit Verantwortung umzugehen. Wir werden oder wir planen für die nächsten knapp 14, 15 Monate über 100 Leute einzustellen im deutschsprachigen Raum, also Deutschland, Österreich, Schweiz und die von, ich sag mal, SBA, BA bis zum Partner bei uns einzusetzen. Ja, wir suchen derzeit noch verstärkt auch, das war in der Vergangenheit nicht immer so, auch an Young Professionals, die schon anderen Beratungen tätig waren oder in Industrie tätig waren, letztendlich unser Wachstum stemmen zu können. Aber grundsätzlich ist der Einstellungsbedarf an jungen Beratern und Beraterinnen nach wie
00:39:25 · Marc Etienne Sellen, Marc Lakner
[00:39:25] S0: vor Ja, Dankeschön, sehr interessant. Welche 3 Fähigkeiten sind denn für den Einstieg in Ihre Beratung heute nicht mehr verhandelbar und welche werden vielleicht auch überschätzt auf der anderen Seite? [00:39:36] S1: Also diese 3 Fähigkeiten gibt ja auch schon, glaube ich, vor 26 Jahren, die nicht verhandelbar sind. Das zum einen Neugier, man muss sich in die Themen eindenken wollen und können. Man muss es wirklich Spaß dran haben. Das ist Punkt 1. Punkt 2 ist, man muss eine analytische Schärfe mitbringen, Themen schnell und gut zu verstehen. Da reicht es nicht, wenn man ein Prompt in KI stellt, weil man muss Themen natürlich hypothesengetrieben mit Modellen aufbauen und dann kann man die KI mitspielen lassen. Und Punkt 3, wenn man kollaborativ Transformation, Veränderungen, aber auch härtere Kostensenkungen durchführen muss, muss man natürlich auch Empathie haben. Man muss verstehen, wie der Gegenüber, wie kann ich den mitnehmen, wie kann ich den überzeugen, vielleicht auch Sachen zu machen, die er nicht gerne macht. Und das ist, glaube ich, schon wichtig. Und überschätzt wird, glaube ich, neuerdings natürlich die perfekte PowerPoint Technik, weil die wird KI ohnehin Schritt für Schritt übernehmen. [00:40:41] S0: Bei dir persönlich, ich meine in der Führungsposition, welche Eigenschaften haben dich über deinen ganzen Werdegang denn am meisten geprägt? Welche haben dich am meisten vorangebracht? Und vielleicht musstest Du dich auch in gewissen Teilen anpassen.
00:40:41 · Marc Etienne Sellen, Marc Lakner
[00:40:41] S0: Bei dir persönlich, ich meine in der Führungsposition, welche Eigenschaften haben dich über deinen ganzen Werdegang denn am meisten geprägt? Welche haben dich am meisten vorangebracht? Und vielleicht musstest Du dich auch in gewissen Teilen anpassen. [00:40:54] S1: Gute Frage. Also ich denk Ausdauer und Hartnäckigkeit, das ist schon was, was, was, was, ist eine Eigenschaft, die die mich schon weit gebracht hat. Vielleicht noch gepaart mit ein bisschen Bodenständigkeit und gesunden Menschenverstand. Ich glaube, das ist schon wichtig. Das ist auch notwendig, weil ich sage immer, eine Beratung ist kein 100 Meter Lauf, ist ein Marathon, da gibt's Höhen und Tiefen. Es läuft nicht immer alles wie geschmiert. Man... Es funktioniert auch manchmal nichts, aber man muss wieder aufstehen und das Ziel fest im Blick haben und die Leute mitnehmen. Und ich glaube, das ist schon die Kombination Ausdauer, Hartnäckigkeit, Demut und gesunder Menschenverstand. Ich glaube, das ist schon mal wichtig. Das ist aber teilweise auch eine Herausforderung, weil ich gebe natürlich nicht gern bei Problemen auf. Und manchmal muss man das aber akzeptieren. Man kann jeden Berg ersten Tag besteigen, sondern man muss auch mal ein bisschen Geduld haben und Sachen auf sich zukommen lassen. Und das ist natürlich auch was, was mir manchmal nicht so einfach wird.
00:40:54 · Marc Lakner, Marc Etienne Sellen
[00:40:54] S1: Gute Frage. Also ich denk Ausdauer und Hartnäckigkeit, das ist schon was, was, was, was, ist eine Eigenschaft, die die mich schon weit gebracht hat. Vielleicht noch gepaart mit ein bisschen Bodenständigkeit und gesunden Menschenverstand. Ich glaube, das ist schon wichtig. Das ist auch notwendig, weil ich sage immer, eine Beratung ist kein 100 Meter Lauf, ist ein Marathon, da gibt's Höhen und Tiefen. Es läuft nicht immer alles wie geschmiert. Man... Es funktioniert auch manchmal nichts, aber man muss wieder aufstehen und das Ziel fest im Blick haben und die Leute mitnehmen. Und ich glaube, das ist schon die Kombination Ausdauer, Hartnäckigkeit, Demut und gesunder Menschenverstand. Ich glaube, das ist schon mal wichtig. Das ist aber teilweise auch eine Herausforderung, weil ich gebe natürlich nicht gern bei Problemen auf. Und manchmal muss man das aber akzeptieren. Man kann jeden Berg ersten Tag besteigen, sondern man muss auch mal ein bisschen Geduld haben und Sachen auf sich zukommen lassen. Und das ist natürlich auch was, was mir manchmal nicht so einfach wird. [00:42:23] S0: Ja, sehr schön. Jetzt ganz am Ende ging es noch mal darum, dass Du den jungen Zuhörern ja einen Satz mitgibst, vielleicht ein Zitat oder von dir selber, eine Phrase, die wirklich über Jahrzehnte trägt und dich einfach begleitet hat und dann vielleicht auch Kearney als Unternehmen ausmacht.