Mannheim Investment Club (MIC) Podcast
00:33:56 · Marc Lakner
[00:33:56] S1: Wir gehen da sehr strategisch vor. Wir gucken uns ganz genau an, welche Bereiche, welche Kompetenzen fehlen uns und stimmen dann ab. Können wir das schnell und das ist auch wieder die Geschwindigkeit relevant, schnell selbst machen, selbst generieren, selbst aufbauen oder nehmen wir was, was es schon gibt, was eine gute Lösung ist, was gute Leute hat, was eine gute Akzeptanz im Markt hat und skalieren das über die Märkte hinweg idealerweise global. Und da haben wir halt Themen wie zum Beispiel Teams, den wir zugekauft haben, das ein Industriedesigner ist, den wir, der über 3000 Red Dot Awards gewonnen hat, den wir, das können wir nie selbst aufbauen, das ist einfach eine Marke an sich, die haben wir vorne an unsere Wertschöpfungskette angeflanscht. Aber Themen wie zum Beispiel Pearl Lab, das dazu passt, das bei uns ist Product Excellence Renewable Lab, das dann Produkte, die Teams zum Beispiel designt, nimmt und sagt, wie kann ich die kostengünstig und qualitätssicher herstellen? Da haben wir gesagt, das Operations, unsere DNA, das können wir selbst. Und haben das jetzt aufgebaut und haben mittlerweile fast 200 Leute weltweit in diesem Bereich. Und so gehen wir dann schrittweise vor, entscheiden dann bei jedem Schritt selber machen, zukaufen und entscheidend ist natürlich, haben wir die eigenen Fähigkeiten? Wie schnell können wir es hochbringen und wie können wir uns differenzieren?
00:35:24 · Marc Etienne Sellen
[00:35:24] S0: Gibt's da auch konkrete, ja, KPIs oder Ziele, die ihr für die nächsten ein, 2 Jahre, weil sich das ja extrem schnell entwickelt alles, aufgestellt habt, wo ihr euch vielleicht dann in einigen Jahren befinden wollt?
00:35:37 · Marc Lakner
[00:35:37] S1: Was wir schon sehen ist, und da zitiere ich auch mal unseren Gründer Andrew Thomas Kearney, deswegen heißen wir auch oder hießen wir Andrew, Eti Kearney, Andrew Thomas Kearney. Und Kearney deswegen, wir sind natürlich ein Iris und kein Schotter. Und der hat immer gesagt, au success as consultants will depend on advice we give and to convince does and authority that is good. Und das sind 2 Elemente. Einmal das advice, das Thema wird wahrscheinlich tiefer, schneller, anders und durch KI revolutioniert werden. Aber die Menschen zu überzeugen, mitzunehmen, dass eine Transformation gut ist, sie zu begleiten, Sachen zu verändern, das wird eher noch wichtiger werden. Das passt ganz gut mit unserem Markenkern zusammen, weil wir wollen ja Transformation machen. Wir können das auch, wenn wir kollaborativ sind und das kommt dann gut zusammen. Dementsprechend gehen wir schon davon aus, dass KI eine wichtige Lokomotive ist auch, das Beratungsgeschäft noch mal neu aufzustellen und zu verändern. Und wir wollen natürlich mit KI auch unter anderem, nicht nur mit KI, aber unter anderem auch dafür sorgen, dass wir unsere Geschäfte in Europa verdoppeln Und für unsere Internetziele ist es natürlich schon so, dass wir es schon geschafft haben, in relativ kurzer Zeit alle KI fähig zu machen, eine große Anzahl an relevanter und proprietärer Agenten aufzubauen, auch Tools, Plattformen darüber hinaus zu entwickeln und die richtigen Allianzen aufzubauen. Haben wir da jetzt eine konkrete Anzahl an Agenten, die wir definieren wollen? Nein, aber wir wollen halt die Agenten haben, die differenzierend sind, unsere Klienten nach vorne bringen. Dementsprechend kann ich da jetzt keine Zahl sagen, da schlägt Qualität die Quantität.
00:37:35 · Marc Etienne Sellen
[00:37:35] S0: Interessante Perspektive. Ein Teil von der Beratung ist ja aber auch, dass ja sehr junge Leute viele Stunden Analysen machen und dabei dann sehr, sehr viel lernen in der Beratung. Wenn KI genau viele Teile von dieser Arbeit dann eigentlich übernimmt, woher kommt dann die übernächste Partnergeneration?
00:37:53 · Marc Lakner
[00:37:53] S1: Sehr, sehr wichtige und richtige Frage. Die treibt natürlich die ganze Beratung Wir haben den Vorteil als Kearney, dass wir schon immer dicke Bretter gebohrt haben und wir nicht immer diese riesigen Projekte machen, wo 200, 300 Leute auf dem Projekt sind und wo, ich sag mal, ein Verhältnis von Partner zu normalen Berater 1 zu 20, 1 zu 30 ist. Diese Aufstellung wird's in Zukunft so wahrscheinlich nicht mehr gehen. Wir sind schon immer traditionell eher in dem Bereich 1 zu 7, 1 zu 6 gewesen, wo wir gesagt haben, wir brauchen die Expertise beim Klienten, Impact zu generieren. Wir wollen uns messen lassen und vor dem Hintergrund auch kollaborativ die Transformation gestalten wollen. Und vor dem Hintergrund werden wir auch in Zukunft Leute brauchen, auch junge Leute brauchen, die relativ schnell dann auch lernen, mit Verantwortung umzugehen. Wir werden oder wir planen für die nächsten knapp 14, 15 Monate über 100 Leute einzustellen im deutschsprachigen Raum, also Deutschland, Österreich, Schweiz und die von, ich sag mal, SBA, BA bis zum Partner bei uns einzusetzen. Ja, wir suchen derzeit noch verstärkt auch, das war in der Vergangenheit nicht immer so, auch an Young Professionals, die schon anderen Beratungen tätig waren oder in Industrie tätig waren, letztendlich unser Wachstum stemmen zu können. Aber grundsätzlich ist der Einstellungsbedarf an jungen Beratern und Beraterinnen nach wie
00:39:25 · Marc Etienne Sellen, Marc Lakner
[00:39:25] S0: vor Ja, Dankeschön, sehr interessant. Welche 3 Fähigkeiten sind denn für den Einstieg in Ihre Beratung heute nicht mehr verhandelbar und welche werden vielleicht auch überschätzt auf der anderen Seite? [00:39:36] S1: Also diese 3 Fähigkeiten gibt ja auch schon, glaube ich, vor 26 Jahren, die nicht verhandelbar sind. Das zum einen Neugier, man muss sich in die Themen eindenken wollen und können. Man muss es wirklich Spaß dran haben. Das ist Punkt 1. Punkt 2 ist, man muss eine analytische Schärfe mitbringen, Themen schnell und gut zu verstehen. Da reicht es nicht, wenn man ein Prompt in KI stellt, weil man muss Themen natürlich hypothesengetrieben mit Modellen aufbauen und dann kann man die KI mitspielen lassen. Und Punkt 3, wenn man kollaborativ Transformation, Veränderungen, aber auch härtere Kostensenkungen durchführen muss, muss man natürlich auch Empathie haben. Man muss verstehen, wie der Gegenüber, wie kann ich den mitnehmen, wie kann ich den überzeugen, vielleicht auch Sachen zu machen, die er nicht gerne macht. Und das ist, glaube ich, schon wichtig. Und überschätzt wird, glaube ich, neuerdings natürlich die perfekte PowerPoint Technik, weil die wird KI ohnehin Schritt für Schritt übernehmen. [00:40:41] S0: Bei dir persönlich, ich meine in der Führungsposition, welche Eigenschaften haben dich über deinen ganzen Werdegang denn am meisten geprägt? Welche haben dich am meisten vorangebracht? Und vielleicht musstest Du dich auch in gewissen Teilen anpassen.