Mannheim Investment Club (MIC) Podcast
00:03:19 · Marc Etienne Sellen, Marc Lakner
[00:03:19] S0: Dann hatte ich Kearney ja auch für 2 Jahre für eine Doktorarbeit freigestellt. Praxispartner war ja Daimler Truck. Was hat dir dieser Deep Dive gebracht und was hat da Kearney auch gebracht? [00:03:29] S1: Also wir haben ja bei uns in der Firma, bei Kearney dieses Thema natürlich Doktor Leave, der wird auch unterstützt von der Firma, wenn man sich, wenn man promovieren will, genauso wie MBA oder sonstige Auszeiten. Und ich habe mir damals gedacht, ich möchte eine Promotion machen, da mal an einem Thema in der Tiefe zu arbeiten. Analytisch, theoretisch, wirklich was, ein ganz dickes Brett bohren und dementsprechend habe ich gesagt, das will ich machen. Und das schult ja auf der einen Seite die Analytik, auf der anderen Seite auch die Selbstständigkeit. Und ich habe mir gedacht, wenn ich 2 Jahre draußen bin, will ich aber auch trotzdem was für die Karriere machen und dementsprechend habe ich mir einen Praxispartner gesucht. Und das war wirklich cool, weil Daimler Truck damals mir Türen geöffnet hat für die Empirie später, mir auch die Türen zu ihrem Unternehmen geöffnet haben und ich noch bis heute von diesen Verbindungen und Beziehungen profitiere und auch davon immer noch heute auch oftmals angerufen werde und die sagen, kannst Du uns da helfen? Wir kennen uns noch von da. [00:04:44] S0: Warum war es genau Daimler Truck?
00:04:44 · Marc Etienne Sellen, Marc Lakner
[00:04:44] S0: Warum war es genau Daimler Truck? [00:04:46] S1: Es war damals opportunitätsgetrieben. Ein Partner von uns, mit dem ich eine der ersten Projekte gemacht habe, der war dann der Vorstand für Produkt und Produktion. Und dementsprechend habe ich den gefragt: Gerhard, so hieß der damals, kann ich denn bei euch was machen? Was denn für euch? Ein dickes Brett, was man bohren muss? Und da hat er gesagt, das wär's. Und dann habe ich da losgelegt. [00:05:10] S0: Ja, klasse. Dann in deinem weiteren Verlauf der Karriere hast Du viele Phasen durchlebt, viele verschiedene Positionen durchlebt und hast mal gesagt, Du definierst dich nicht über deinen Rang, sondern über deine Rolle für die Klienten. Wann hast Du aufgehört, auf den nächsten Titel zu schauen?
00:05:26 · Marc Lakner
[00:05:26] S1: Das ist natürlich wirklich eine schwierige Frage. Also der der 1. Und wichtigste Titel, auf den ich geschaut hab, war die Beforderung vom SBA, das bei uns der Einstiegsrang auf den nächsten, das ist der Associate Rang. Weil man kommt ja von außen, irgendwie fühlt sich jeder Universitätsabsolvent als richtig gut und richtig wichtig. Da kommt man in so eine neue Welt rein und merkt erst mal, oh, da sind ja ganz viele ganz gute und die sind vielleicht ein zweites Jahr noch schlauer als Du. Und dann zweifelt man da natürlich und dann, wenn man... Die damalige Regelbeforderungszeit war 2 Jahre, zweieinhalb Jahre, wenn man dann nicht gleich nach 2 oder zweieinhalb Jahren befördert wird, dann kommt man ans Grübeln. Und ich hatte meine 1. Beforderung erst nach 3 Jahren und das hat mich dann schon am Anfang schon sehr nervös gemacht. Und ich dachte, wann werde ich befördert, wann werde ich befördert, wann werde ich befördert? Ich muss befördert werden. Also das war mein größter Schritt, muss ich sagen. Danach verstehe ich mich so, wie es die Klienten auch sehen. Die interessiert meistens nicht, welchen Rang man hat und welche Schulterklappen, sondern die wollen wissen, versteht der Berater mein Problem? Hört er zu? Hilft er mir tatkräftig? Hat er Expertise und kann er die Probleme lösen? Und das ist letztendlich der viel relevantere Karriereindikator und der viel relevantere Karriereschub, den man braucht. Klienten müssen einen akzeptieren und einschätzen und dann ist es der Rest eigentlich relativ egal.
00:06:57 · Marc Etienne Sellen, Marc Lakner
[00:06:57] S0: Gut, dann haben wir jetzt zu deinem Werdegang einiges erfahren, einiges spannendes erfahren. Jetzt wollen wir einen konkreteren Blick auf Kearney als Unternehmen werfen. Wenn Du das Unternehmen in wenigen Sätzen beschreiben sollst, was macht ihr denn überhaupt konkret und mit welchen Fragen kommen Unternehmen typischerweise zu euch? Vielleicht für Zuhörer auch, die vorher davon noch gar nichts gehört haben? [00:07:15] S1: Ja, ist gut, ist wichtig. Also Kearney ist eine Managementberatung, neunzehnhundertsechsundzwanzig gegründet, einhundert Jahre alt und wir helfen Unternehmen bei ihren schwierigsten strategischen und operativen Herausforderungen. Also wenn ein CEO Fragen hat zu wachsenden Unsicherheit, Resilienz, Nachhaltigkeit, Kosten- und Leistungssprünge, Technologie, dann kommt er zu uns und unsere Stärke ist dabei, ihm zu helfen und die Verbindung von Strategie und Umsetzung zu bringen. Also wie ich vorher schon gesagt hab, von Board Floor zu Shopfloor Und wie ich immer sag, wir hören nicht bei der Vorstandspräsentation auf, sondern gehen bis hin, bis wir's umgesetzt haben. Und im Zweifelsfall dann auch aufm Shopfloor und wir machen uns die Finger dann gegebenenfalls auch schmutzige und krempeltier. [00:08:07] S0: Gut und Kearney gehörte ja von neunzehnhundertfünfundneunzig bis 2006 zum US IT Konzern EDS und hat sich dann per Management Buy out wieder herausgekauft. Ja, wem gehört das Haus heute und wie ist es dann organisiert?
00:08:21 · Marc Lakner
[00:08:21] S1: Also heute gehört es in der Tat 429 Partner. Ich sage immer bewusst 429, nicht 430 oder 440, weil jeder Partner zählt, jedes Individuum zählt. Das sind ja, ich sage auch mal, 6772 Kearney Originals und nicht 6700 Originals, weil jeder wirklich zählt und jeder mit seiner Einzigartigkeit einen Unterschied machen kann. Bei uns gilt One Partner, One Vote. Wir haben zwar teilweise unterschiedliche Einlagen in der Firma, aber jeder Partner hat das gleiche Recht, bei wichtigen Entscheidungen mitzuwirken und abzustimmen. Und wie sind wir organisiert? Wir sind, ich sage immer dreidimensional organisiert. Die führende Komponente ist die regionale Komponente. Das ist, wir haben 4 Regional, 4 Regionen sozusagen. Das ist Amerika, Europa, Mittlere Osten und Afrika und die letzte Region ist Asia Pacific. Dort sind die P und Ls aufgehängt und über diese geografische Dimension gibt es unsere Practices. Practices sind Industrieverbände, Industrieabteilungen, wenn man so sagen will, die sich in Industrien und in Services unterscheiden. Die Industrien sind bei uns Konsumgüter, Automobil, Defense, Industriegüter, Energie- und Prozessindustrie, Health und so weiter und so fort. Und auf der Serviceseite, da gibt's dann halt klassisch das Thema Strategie und Wachstum und Organisation und Transformation. Es gibt dieses Thema Operations mit Produktion, Einkauf, Logistik, Supply Chain und natürlich das ganze Thema, was immer, immer wichtiger wird, Digital und Analytics. Und zusätzlich zu diesem Kern der Beratung haben wir noch ein Bereich, der nennt sich, ich sag mal, Kearney forsite, innovate and activate, wo wir im Prinzip unseren Kern ergänzend Spezialistenwissen, die spezifische Expertise haben von künstlicher Intelligenz bis mathematischer Optimierung, von mathematischer Optimierung bis zu lang lang anhaltende Unterstützung im Einkauf bis hin zu Industriedesign Kompetenz und Produkt, ich sag mal Kostentransparenz. Das ist so, wie wir grundsätzlich.
00:10:47 · Marc Etienne Sellen, Marc Lakner
[00:10:47] S0: Ja, zu dem Thema, was Du gerade noch angesprochen hattest, Innovate Validate. Dazu gab's ja auch mal ein Podcast, hatte ich, glaube ich, gesehen, 2023 24. Gut, aber jetzt wollte ich noch mal wissen, was denn Kearney wirklich von anderen Beratungen unterscheidet. Also wie hebt ihr euch hervor? [00:11:04] S1: Ja, also ich sage immer, wir sind big inove to meaters, mall inove to care. Wir sind da 2000000000 groß. Wir sind die 6772 Kearney Originals in 55 Standorten in 40 Ländern. Und was wir schon immer sagen, ist, wir können globale Transformation stemmen, machen das auch richtig gut, sind aber nicht nur eine Beratungsfabrik geworden, wo jeder gleich ist und jeder nur in seinen Kästchen optimiert. Dazu kommt noch bei Kearney natürlich, wir sind 100 Jahre alt, unsere, ich sag mal, unsere DNA ist im Bereich Operations, aus Chicago der Zwanzigerjahre, da war das Thema Operations gut. Das haben wir kombiniert mit unternehmerischer Freiheit, mit kollaborativer Kultur und denken, so haben wir wirklich auf der Transformationsebene ein Unterschied gegenüber so einem Wettbewerb. Unser Ziel ist ganz klar, wir wollen die Nummer 1 sein bei strategischen, großen, schwierigen, herausfordernden Transformationen, wo das Thema Operations im Kern steht. [00:12:13] S0: Du hast ja 2023 auch gesagt, ihr wollt die Beratungsfabriken direkt angreifen. Also Kearney macht jetzt vielleicht ein Achtel des McKinsey Umsatzes. Wie greift man von dieser Position dann konkret an?