Mannheim Investment Club (MIC) Podcast
00:06:57 · Marc Etienne Sellen, Marc Lakner
[00:06:57] S0: Gut, dann haben wir jetzt zu deinem Werdegang einiges erfahren, einiges spannendes erfahren. Jetzt wollen wir einen konkreteren Blick auf Kearney als Unternehmen werfen. Wenn Du das Unternehmen in wenigen Sätzen beschreiben sollst, was macht ihr denn überhaupt konkret und mit welchen Fragen kommen Unternehmen typischerweise zu euch? Vielleicht für Zuhörer auch, die vorher davon noch gar nichts gehört haben? [00:07:15] S1: Ja, ist gut, ist wichtig. Also Kearney ist eine Managementberatung, neunzehnhundertsechsundzwanzig gegründet, einhundert Jahre alt und wir helfen Unternehmen bei ihren schwierigsten strategischen und operativen Herausforderungen. Also wenn ein CEO Fragen hat zu wachsenden Unsicherheit, Resilienz, Nachhaltigkeit, Kosten- und Leistungssprünge, Technologie, dann kommt er zu uns und unsere Stärke ist dabei, ihm zu helfen und die Verbindung von Strategie und Umsetzung zu bringen. Also wie ich vorher schon gesagt hab, von Board Floor zu Shopfloor Und wie ich immer sag, wir hören nicht bei der Vorstandspräsentation auf, sondern gehen bis hin, bis wir's umgesetzt haben. Und im Zweifelsfall dann auch aufm Shopfloor und wir machen uns die Finger dann gegebenenfalls auch schmutzige und krempeltier. [00:08:07] S0: Gut und Kearney gehörte ja von neunzehnhundertfünfundneunzig bis 2006 zum US IT Konzern EDS und hat sich dann per Management Buy out wieder herausgekauft. Ja, wem gehört das Haus heute und wie ist es dann organisiert?
00:08:21 · Marc Lakner
[00:08:21] S1: Also heute gehört es in der Tat 429 Partner. Ich sage immer bewusst 429, nicht 430 oder 440, weil jeder Partner zählt, jedes Individuum zählt. Das sind ja, ich sage auch mal, 6772 Kearney Originals und nicht 6700 Originals, weil jeder wirklich zählt und jeder mit seiner Einzigartigkeit einen Unterschied machen kann. Bei uns gilt One Partner, One Vote. Wir haben zwar teilweise unterschiedliche Einlagen in der Firma, aber jeder Partner hat das gleiche Recht, bei wichtigen Entscheidungen mitzuwirken und abzustimmen. Und wie sind wir organisiert? Wir sind, ich sage immer dreidimensional organisiert. Die führende Komponente ist die regionale Komponente. Das ist, wir haben 4 Regional, 4 Regionen sozusagen. Das ist Amerika, Europa, Mittlere Osten und Afrika und die letzte Region ist Asia Pacific. Dort sind die P und Ls aufgehängt und über diese geografische Dimension gibt es unsere Practices. Practices sind Industrieverbände, Industrieabteilungen, wenn man so sagen will, die sich in Industrien und in Services unterscheiden. Die Industrien sind bei uns Konsumgüter, Automobil, Defense, Industriegüter, Energie- und Prozessindustrie, Health und so weiter und so fort. Und auf der Serviceseite, da gibt's dann halt klassisch das Thema Strategie und Wachstum und Organisation und Transformation. Es gibt dieses Thema Operations mit Produktion, Einkauf, Logistik, Supply Chain und natürlich das ganze Thema, was immer, immer wichtiger wird, Digital und Analytics. Und zusätzlich zu diesem Kern der Beratung haben wir noch ein Bereich, der nennt sich, ich sag mal, Kearney forsite, innovate and activate, wo wir im Prinzip unseren Kern ergänzend Spezialistenwissen, die spezifische Expertise haben von künstlicher Intelligenz bis mathematischer Optimierung, von mathematischer Optimierung bis zu lang lang anhaltende Unterstützung im Einkauf bis hin zu Industriedesign Kompetenz und Produkt, ich sag mal Kostentransparenz. Das ist so, wie wir grundsätzlich.
00:10:47 · Marc Etienne Sellen, Marc Lakner
[00:10:47] S0: Ja, zu dem Thema, was Du gerade noch angesprochen hattest, Innovate Validate. Dazu gab's ja auch mal ein Podcast, hatte ich, glaube ich, gesehen, 2023 24. Gut, aber jetzt wollte ich noch mal wissen, was denn Kearney wirklich von anderen Beratungen unterscheidet. Also wie hebt ihr euch hervor? [00:11:04] S1: Ja, also ich sage immer, wir sind big inove to meaters, mall inove to care. Wir sind da 2000000000 groß. Wir sind die 6772 Kearney Originals in 55 Standorten in 40 Ländern. Und was wir schon immer sagen, ist, wir können globale Transformation stemmen, machen das auch richtig gut, sind aber nicht nur eine Beratungsfabrik geworden, wo jeder gleich ist und jeder nur in seinen Kästchen optimiert. Dazu kommt noch bei Kearney natürlich, wir sind 100 Jahre alt, unsere, ich sag mal, unsere DNA ist im Bereich Operations, aus Chicago der Zwanzigerjahre, da war das Thema Operations gut. Das haben wir kombiniert mit unternehmerischer Freiheit, mit kollaborativer Kultur und denken, so haben wir wirklich auf der Transformationsebene ein Unterschied gegenüber so einem Wettbewerb. Unser Ziel ist ganz klar, wir wollen die Nummer 1 sein bei strategischen, großen, schwierigen, herausfordernden Transformationen, wo das Thema Operations im Kern steht. [00:12:13] S0: Du hast ja 2023 auch gesagt, ihr wollt die Beratungsfabriken direkt angreifen. Also Kearney macht jetzt vielleicht ein Achtel des McKinsey Umsatzes. Wie greift man von dieser Position dann konkret an?
00:12:13 · Marc Etienne Sellen, Marc Lakner
[00:12:13] S0: Du hast ja 2023 auch gesagt, ihr wollt die Beratungsfabriken direkt angreifen. Also Kearney macht jetzt vielleicht ein Achtel des McKinsey Umsatzes. Wie greift man von dieser Position dann konkret an? [00:12:25] S1: Also erst mal sehr komfortabel, greifen wir da an, weil wir natürlich auch auf die Profitabilität schauen. Und wir machen halt viele Sachen anders. Also wir sind eine klassische, wir sind der klassische Hauptchallenger dieser Beratungsfabriken, weil wir viele Sachen anders machen. Wir können uns auch andere Sachen erlauben. Es ist ja so, wie wenn ich ein Vergleich mache zu, ich weiß nicht, zu zu Schuhlabels zum Beispiel, Adidas und Nike kennt jeder, Puma aber auch, die sind aber auch Faktor 8 kleiner, sind aber nicht unbedingt weniger profitabel und nicht unbedingt weniger spannender oder, wie soll ich sagen, attraktiver. Und vor dem Hintergrund sind wir immer stark, wenn wir das beste Team zusammenstellen und schnell und global schwierige Probleme angehen. Da sind wir eigentlich nicht zu schlagen. Und ich mach da mal auch eine Analogie aus ausm Alten Testament. David gewinnt auch gegen Goliath. Er muss ja nur präziser werfen und sich gewisse Hilfsmittel verschaffen. [00:13:29] S0: Ja, interessant. Was macht denn bei euch dann, wenn man die verschiedenen Projekte anschaut, einen wirklich erfolgreiches Projekt aus?
00:13:29 · Marc Etienne Sellen, Marc Lakner
[00:13:29] S0: Ja, interessant. Was macht denn bei euch dann, wenn man die verschiedenen Projekte anschaut, einen wirklich erfolgreiches Projekt aus? [00:13:37] S1: Also ich denke, ein erfolgreiches Projekt ist, wenn wir Impact generieren. Unser Slogan ist ja auch Impact First. Also unsere Klienten müssen von Anfang an merken, wenn wir da sind, wir verändern was, wir machen was zu Positiven und halten das auch nachhaltig durch in der Organisation, verankern das ordentlich. Und dementsprechend wollen wir natürlich dann immer das Problem lösen, das es wirklich gibt und nicht irgendwie 5 andere. Wir wollen den Klienten mitnehmen, mit dem Klienten arbeiten, nicht gegen ihn arbeiten oder im Englischen heißt Work or net. Und natürlich, Impact zu erzeugen, müssen wir natürlich messbare Ergebnisse erzielen und das feiern kann. Und wir sind schon stolz drauf, dass wir nicht immer so viel Energie drauf verwenden in Folien, sondern wir wollen, dass das, was in Folien steckt, auch Realität wird. [00:14:36] S0: Ja, super. Im weiteren Verlauf wollen wir dann auf Führung schauen, in der DACH Region vor allem. Anfang 2023 hast Du ja die Region von Martin Eisenhut übernommen. Was hast Du dir damals für die ersten paar Monate vorgenommen und wie war dann die Umsetzung von den Punkten, die Du dir vorgenommen hast?
00:14:53 · Marc Lakner
[00:14:53] S1: Also da vielleicht 2 Sachen. Alle Vorgänger bei Kearney sind natürlich immer, wie gesagt, große Vorbilder und Leute, auf denen, dessen Schultern wir alle stehen. Also wir bauen auf denen auf und nicht, wir erfinden es radneu. Das ist Punkt 1. Punkt 2 ist natürlich, die Veränderungen bei Kearney sind eher natürlicher Natur. Da da weiß man meistens schon vorher, wer der Nächste ist. Und dahingehend war das auch eine sehr gute kollaborative partnerschaftliche Staffelübergabe. Und was haben wir dort gemacht in der Zeit? Wir haben versucht, als Erstes wieder stärker zu wachsen. Und das war ein Ziel, also uns vor allem profitabel zu wachsen, nicht des Wachsens an sich. Das ist Punkt 1. Das Punkt 2 ist, wir haben die Zusammenarbeit über Practices und Geografien hinweg gestärkt, so nach dem Motto, wenn die Welt schon immer komplexer und kleiner wird, mussten wir als Beratung viel globaler, flexibler und grenzenübergreifend agieren. Und drittens haben wir auch versucht und habe ich auch versucht, dem Team die unternehmerische Energie freizusetzen und zu sagen, komm, lass uns dieses Thema probieren oder das Thema probieren. Und vor dem Hintergrund war mein Leitmotiv auch von Anfang an, das gibt's auch heute noch, wir wollen unsere Klienten nach vorne bringen, und zwar zusammen als Team. Und deswegen haben wir es damals genannt A head together und das haben wir jetzt noch ergänzt mit Impact First. Und das funktioniert ganz gut, weil wir wollen beim Clean Impact first erzielen, dann bringen wir den ahead und wie schaffen wir das together? Also das ist so ein bisschen die Logik und das haben wir damals gemacht. Haben wir auch gut gut geschafft. Jetzt sind es dreieinhalb, 4 Jahre fast da. Wir haben ordentliches Wachstum generiert, gute Profitabilität geschafft, Diversität verstärkt und vergrößert. Was auch wichtig ist, gute Fähigkeiten hinzugekauft und Fähigkeiten ergänzt. War alles Gold natürlich nicht, aber ich glaube, wir haben ein gutes Momentum geschaffen und sind super positioniert für die nächsten Wachstumsphase in den nächsten Jahren da.